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Negociator

La référence de toutes les négociations

  • De Laurent Combalbert, Marwan Mery
  • Lu par Antoine David-calvet, Morgane Hainaux
  • Édité par Audiolib
  • Tout public
  • Version : texte integral
  • 27h 48min
Téléchargement audio mp3
  • À écouter sur votre mobile, ou sur n’importe quel autre support
  • Fichier MP3 haute qualité, sans DRM
  • Sans engagement ni abonnement
Prix éditeur 35,95 €
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Présentation du livre audio

La nouvelle édition du Negociator vous donne tous les éléments nécessaires pour mener des négociations et rendre votre quotidien plus facile !

Fruit du travail de deux négociateurs reconnus à l’international, qui ont même inspiré une série télévisée, le Negociator est une véritable Bible de la négociation.
 
Que ce soit dans le domaine diplomatique ou commercial, lors de conflits sociaux ou géopolitiques, dans la gestion de crises, ou simplement pour négocier son salaire et gérer les désaccords du quotidien… les négociations sont partout et à tous les niveaux.
Marwan Mery et Laurent Combalbert ont développé la méthode PACIFICAT© reconnue et éprouvée lors de centaines de missions réussies. Ils vous en dévoilent les étapes dans cet ouvrage, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et verbatim. Vous y apprendrez à préparer, conduire, clôturer et débriefer une négociation, qu’elle concerne une situation ordinaire ou qu’elle engage l’avenir du monde. Enrichie notamment de la négociation éthique, de la négociation à distance et d’un exemple complet qui reprend toutes les étapes de la méthode, cette nouvelle édition est l’outil ultime pour négocier.

Table des matières :


Chapitre 1. Les négociations complexes
PARTIE 1. Préparer la négociation
Chapitre 2. Pouvoir et leadership
Chapitre 3. Analyse du contexte
Chapitre 4. Cartographie des acteurs
Chapitre 5. Identification de la stratégie
Chapitre 6. Formation de l’équipe de négociation
PARTIE 2. Conduire la négociation
Chapitre 7. Influence et relation
Chapitre 8. Clôture et décision
PARTIE 3. Débriefer la négociation et préparer l’avenir
Chapitre 9. Apprentissage et débriefing
Chapitre 10. Transmission des savoirs
La méthode en action

En apprendre plus


  • Éditeur : Audiolib
  • Réalisation : Voix multiples
  • Date de production : 2024
  • Langue des sources audio : Français
  • EAN : 9791035414009

Negociator
  • De Laurent Combalbert, Marwan Mery
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